第四十四章 印刷协会

    这天，临安城刘家，一个大客厅中，十几个人分宾主落座。

    “各位，这次召集大家过来，主要是讨论一下这印刷行业的事情。”坐在主位的刘东家朝其他家族的人说道。

    这十几个人，全都是临安城各家印刷作坊的东家，这些人有老有少，但穿着都很富态。

    在人群中，一个少年落座刘东家的下首位，和其他人不同，他并不是哪家印刷作坊的东家，但所有印刷作坊的东家却都要求着他。

    没错，这个人正是张小川。

    “诸位，我们现在都用新印刷术印书，成本很低，但是我希望我们不要采取恶意竞争的方式来做生意。”

    刘东家朝所有人说道：“这两天，张小郎给我提议，让我们成立一个协会，以后印什么书和定什么价都商量着来，不知道大家对此有什么看法？”

    “对于定价我没有什么意见，不过我想印什么书，好像别人管不着。”一个中年人开口说道。

    这时候另一个人也开口说道：“我觉得，既然这个注意是张小郎想的，不如张小郎说一下，成立这协会有什么好处吧？”

    被点名，张小川也不得不开口，他说道：“各位叔叔伯伯，我之所以提议成立一个协会，主要还是为了大家考虑。”

    他说道：“印刷技术我这边还会继续改进，目前我们的印刷机比以前用的要先进一些，印刷成本比一开始低了很多，而且随着技术改进，到时候印刷成本只会更低，如果大家继续竞争故意把价格压的很低的话，到时候大家都赚不到钱。”

    “成立协会的话，大家就可以协调，以免大家看什么书好卖都一起印这种书，到时候印的多了卖不出去的话，亏的还是大家。”

    “最重要的是，如果我们联合起来，各地的书商就要求着我们了，他们再也无法把价格压的很低来买我们的书，这样大家都有钱赚，何乐而不为呢。”

    听到张小川的话，众人想了想，一个人说道：“我同意加入协会，我也不想和大家恶性竞争，这样损失的是我们大家。”

    “我也同意。”另一个人说道。

    随后，众人纷纷同意。

    众人同意后，大家就开始商讨成立协会的条款，条款一但定下，任何人都不得违背，否则就会受到其他所有人的制裁。

    “各位，我有一个疑惑。”这时候，一个人站起来说道。

    随着他的话，所有人都把目光看向他。

    “今天这协会成立，我们都加入了，但是毕家没来，如果毕家故意压价竞争的话，我们要怎么办？我看不如去找一下毕家人，让他们也加入协会，这样大家才能一条心。”那人朝所有人说道。

    “我反对。”听到那人的话，张小川第一个站出来说道。

    他皱着眉头看了刚刚那人一眼，淡淡说道：“我和毕家不两立，如果毕家加入协会，那么我就退出，与此同时我会停止向所有人提供印刷机，以后印刷机升级后，我还可能会亲自涉及印刷行业和你们竞争，你们自己考虑一下要不要让毕家加入协会吧！”

    “张小郎别生气，老欧只是说说，我们都知道毕家偷了你的印刷技术，怎么可能让他们加入进来。”一个人站出来做和事佬道。

    最后，众人并没有再提让毕家加入协会。

    见到大家的态度，张小川脸色缓和下来，他朝众人说道。“刚刚欧老的问题提了如果毕家打压价格的话，我们应该怎么办？我的意见是，如果他敢打压价格，我们就联合起来针对他，只要他毕家印什么书，我们就印什么，并且把价格压到让他赚不到钱甚至亏本，这样他们迟早撑不住。”

    “那我们怎么赚钱？”听到张小川的话，其他人问道。

    “很简单，我们的印刷机加起来一百五十多台，以后只会更多，毕家才不到十台印刷机，而且还是老式的，所以不管毕家印什么，我们只要用十台跟他斗就行了，其他的印刷机完全可以印别的书。”

    张小川说道：“而且我们的成本要比比家印的书低很多，就算我们把价格压到毕家亏本的程度，我们也是能够赚的，只是赚多赚少而已。”

    “这个办法好，我们先联手把毕家赶出临安城，到时候整个临安城还不是我们说了算。”听到张小川的话，一个东家笑着说道。

    “错，我们不仅要临安城的市场，我们还要把书卖遍全国。”张小川纠正说道。

    “对了各位，我给大家提个醒，最近勾栏有一个山海经的故事，是一个叫段平的人写的，如果你们能够把这本书印出来卖的话，肯定能赚很多钱。”

    “西游记你们就不要想了，这个我自己也是要赚一些钱的。”

    …………

    “东家，刘家，严家，曹家，他们的书又降价了，咱们的书快卖不出去了。”

    这天，毕氏印刷作坊，一个老掌柜匆匆而来朝毕进汇报说道。

    “什么？这次他们降了多少？”听到老掌柜的话，毕进的脸上犹如吃了苍蝇一样难受。

    “现在一本论语他们只卖一百文，我们的是一百五十文。”老掌柜有些牙疼的说道。

    “这群王八蛋。”听到老掌柜的话，毕进顿时破口大骂。

    “东家，我们要降价吗？”老掌柜朝毕进问道。

    “降。”毕进咬牙说道：“我们也降到一百文。”

    第二天。

    “东家，不好了，他们又降价了，这次一本论语降到了八十文，一本孟子也降到了一百文，四书五经全本也只要三百文……”老掌柜朝毕进禀报说道。

    “什么，降了这么多？他们这是疯了吗？这么低的价格，他们赚什么钱？”听到老掌柜的禀报，毕进顿时不敢置信，但更多的则是气急败坏。

    “东，东家，我们也要继续降价吗？”老掌柜有些口吃的问道。

    “降什么降？再降我们就亏了。”毕进摆摆手，稍微冷静些后，他说道：“他们肯定是在做亏本买卖，不要紧，我们先不着急卖书，等他们坚持不下去就好了。”

    “这，好吧！”老掌柜无奈。

    其实他们不知道，对方把价格压这么低并没有做亏本买卖，虽然这样的价格一本书书赚的不多，但始终是赚了，如果毕家也按照这个价格卖的话，那肯定会亏死。

    而且，协会这边，采取了限卖模式，规定一天只卖多少本书，虽然这样会让一些人买不到书，但是却也让大家不会去花高价买毕家的书。

    只要是毕家还没有印刷的书，协会这边卖的价格相对较高，如果毕家印新书的话，协会这边就会立马降价，让毕家的书一本都卖不出去。

    “东家，我们的书一周时间只卖出去二十多本，再这么下去家族那边肯定会说的。”这天，毕氏作坊的老掌柜朝毕进说道。

    “怕什么，这段时间给家族赚了那么多钱还不够啊？他们爱怎么说就让他们说去。”毕进说道。

    “那我们现在怎么办啊？这样下去也不是办法啊，要不东家您去和他们谈谈，让他们别定这么低的价格吧，这样下去只会两败俱伤啊。”

    “愚蠢，你以为我没有去找他们谈过吗，都是那张小川从中作梗，谈不了的。”毕进摇摇头，感叹说道：“早知道当初就不不和张小川闹掰了，唉！现在全便宜了别人。”

    “既然他们喜欢降价，那我们就多印一些书，让他们降个够。”突然毕进说道。

    “什么意思？”老掌柜不明所以。

    “意思就是，他们印的书，我们都可以印一些，不要印多，比如印他个一百本，能让他们降价就行了，这样他们肯定很快就会亏的受不了的。”毕进一脸得意说道。