043.漂亮得一塌糊涂
我们的祖先----就是刚才从树上跳下来的那只猴子，并不会说：走吧，我们去成为人类，还要实现月球登陆。 因为刚开始大家都只是一个简单的目的，那就是都奔着食物而去。 所以后世的子孙们，首先考虑的都是生存问题。 ‘红日’电器为了自身发展或者说生存，首先考虑的也是自己存活下去的问题。 那么进攻太阳电器的渠道，从某个角度来说也就是无可奈何的生存所迫而已。 余维很懂得这是生存法则，所以为了自身他必须反击，同样也是为了生存。 ………. 午夜十分，人们已经昏然睡去。 ‘红日’电器董事长办公室灯还亮着。 公司高层管理还在深夜座谈。 “老魏啊！我们现在的销售渠道还是无法完全打开局面吗？”董事长毛卫国轻轻点燃一支香烟。 副董事长魏援朝长长的叹了一口气道： “是啊！毛总。大家已经尽力了，但是就是很难达到效果啊，渠道开发进展缓慢。 我们‘红日’好像永远都是在小打小闹似的，在这个行业的影响力不大啊！” 这个倒是实话，人们永远都只会关注领头羊，永远都不会去特别关注第二、第三名。 即便是他们同样也十分优秀。 如同奥运会一样，可以说前八名都是世界的佼佼者，都是特别优秀的。 人们也肯定知道冠军是谁，但是当被问起第三、第四的时候。 又有几个人能说得清楚呢？ 更别说第八名了！ 副董魏援朝现在的心态就是这种效应的真实写照。 董事长毛卫国轻叹一口气说道： “是啊，消费者、经销商的关注度都在太阳电器身上。 平心而论咱们‘红日’也不算很差，但是行业影响力、消费者的认知度、认同度都不能同日而语啊。 而且咱们‘红日’电器也不能总是学习太阳电器的cao作模式，毕竟人家用过以后，再去用的话，效果要差得多。” “唉！我们怎么找不到一个象余维那样优秀的cao盘手啊！”毛卫国随后有些感叹。 “漂亮啊！他们这次的危机公关会议简直漂亮得一塌糊涂啊，堪称危机公关的经典！”他再次感叹。 整个办公室的其它管理层都没有说话，因为实在找不到话可以说。 魏援朝久久盯着眼前的茶杯，发出一阵低沉的叹息： “是啊！咱们原本想借着这个机会散布一些他们的资金状况出问题的情况，抢夺一下太阳的渠道商。 没有想到别人一个漂亮的舆论公关战----邀请全国渠道商去公司参观去了！ 打得咱们措手不及啊，简直就是打脸啊。 现在倒好，咱们反而在渠道商、经销商眼里成搬弄是非的小人了！” 毛卫国更是轻拍办公桌，自言自语： “漂亮啊！确实厉害。这个小子的舆论公关战略确实了得。 非常及时的化解了太阳电器的危机，让老何又扬眉吐气一回。 太阳电器在渠道商、经销商那里反而更有威信了，更有话语权了。 太阳电器的渠道地位也更加稳固了。 就凭这个漂亮的公关战，这小子就值百万年薪啊。” 魏援朝看看他： “我的毛总哦！可能人还远不止百万年薪啊，别人现在已经董事会成员了！” “‘士别三日当刮目相看’，现在的老何还真是厉害啊，人才济济………”毛卫国轻声自语。 静静的夜，几缕轻风微荡，骤然刮起一缕寒意。 ……………. 上午。 办公室。 余维打开电脑，想起两天前安排的经销商、渠道商的公关会议。 很成功！ 一是起到了极好的公关作用，让市场上面流传的关于太阳电器已经转向地产开发的谣言不攻自破。 第二，自己的会议吸款政策也相当的奏效，两天来陆续回款已经达到近1.2亿元。 这是最直接的好效果！ 因为只有渠道商、经销商把货款都打给太阳电器了，那么他们也就没有多余的货款去经营其它品牌，特别是‘红日’电器。 这一招简直就是一举多得，既解决了太阳电器资金暂时短缺问题，又有力的阻击了竞争对手。 余维感到很满意，这是最好的结果。 于是余维给财务总监华群英电话里面说明，可以提前归还一部分上周2亿的短期银行贷款了。 但是被华总监否定了： “余总，咱们公司的两亿短期贷款利息是很低的，就用着吧，反正把现金流放在自己公司账面上不是坏事，而且还能生成短期利息收入。” 余维也不好说什么，毕竟财务上的事情不是自己职责范围，而且还款还得董事长老何签字才行。 “华总，咱们这次的吸款政策是做了利润让步的，现在财务数据显示怎么样啊？咱们损失了多少利润？”余维知道这次吸款是公司流血换取现金流的做法。 华群英拿着电话，思考一下，轻声说道： “根据目前的测算，咱们还是能保住5%的最低利润的…….” “嗯？是吗？”余维有些惊讶，有些意外。 “余总，你想嘛，咱们一次性收款那么多，意味着就是大批量的发货。 原来咱们发1.2亿元的货出去，需要40次分散分次发，现在咱们就缩短为10次发货就行了。 这样少中转30次，我们的运费节省的部分都是两百多万了，还不包括我们节省的库房费用呢…….” 听到华群英的分析，余维立即明白了，减少了搬运次数，这样节省很多二次物流费用。 而且少转运一次，不但节省搬运费，对于家电这种产品来说损坏率也要低得多。 “而且，1.2亿元现金回来本身也会产生财务利润---利息的啊…….”华群英低声说道。 她对这个年轻的总经理有些额外的佩服，总是有些奇思妙想，关键还特么都能恰到好处。乖乖！ 嗯，看来还真是不错的一招，‘起死回生’啊！余维心中感叹。 既然渠道保卫战已经取得了阶段性的胜利，何不让渠道经销商再看看咱们的决心呢？ 何不再在终端上给点一把火呢？ 直接促进消费者的购买。 想到到这里，于是让门外办公区的助理兼秘书张莹莹给公司固定的合作广告商‘爱流佩客广告公司’联系。 一个小时不到，‘刘大头’带着自己助理过来了。 “你好，余总！”‘刘大头’直接进余维办公室了。 “你好，刘总！”余维起身和‘刘大头’坐到办公桌外面的沙发上。 “……..” “我们刚开完公关会议，想趁热打铁上个电视广告……….想请刘总过来给我们做个方案………”余维一边坐一边对‘刘大头’说道。 ……… “以往我们很喜欢在央视一台去做广告，费用不低但是效果却是一般般吧，因此我想换个方式来做。” “余总想怎么换，有什么好的意见？”‘刘大头’不解。 “我想找几个地方卫视同时签订播出合同，都集中在一个时间段同时播出。” “我还是不怎么明白，这样有什么特别的好处吗？”‘大头’问道。 余维仔细的分析说道： “你想嘛，比如我们同时签订西川台、浙J台、山D台、南湖台等地方卫视，都在晚上八点二十五分同时播出。 那么观众看电视的时候，只要这个时间段他在看电视或者是换台，那么基本上都会看到咱们的广告，换台都换不过去！” 余维说完看着‘刘大头’。 “妙啊！余总这真是概率学到好啊，密集播放。观众在那个时段就是想躲都躲过不去。 而且根据收视率来分析的话，现在观众主要也就看那几个省级大卫视台。 但是他们的费用加起来却没有‘央妈’高啊。 这就是集中资源打在一个点位上，效果却不打折，收视率还会更好。” ‘刘大头’连连点头称是。 …….. “小张！具体方案和预算你和刘总公司相关负责人尽快对接一下，最短时间回复我……” 张莹莹是西大今年毕业的广告专业学生，是余维特意招聘过来做文案创意的。 …………… 星期天上午天气很晴朗。 余维担任地产公司总经理以来，已经很久没有出去放松自己了。 今天例外。 余维和‘大头’约好去不远处的郊区农家乐，那里可以自助烧烤。 ‘刘大头’的桑塔纳已经换成了奔驰，也是为了彰显其富二代身价。 毕竟余维都开上雅阁了。 夏芸还是开着自己的帕萨特。 夏芸追求余维几次都不得手，现在看到他都已经有些不自然了。 原本她今天是不愿意来的，但是拗不过王晓蓉的死拉硬拽， 一群人在这个游客并不多的农家乐里面靠着各种食物。