033.再度引爆市场加剧冲突
元旦前7天。 余维将自己在西河市场的cao作模式整理出来，和邓和平碰了个头。 但是邓和平并没有cao作过利用卫视台或者央视台的有偿新闻媒体报道来宣传品牌或者产品的先例。 很难因为一次西河市场的成功就加以推广，还需要验证。 于是在何厂长的要求下，余维不得不再次找个地方去试点新闻发布会推广产品的营销模式。 最终商议后选在渝州市场，一是因为渝州离西都近，人情风俗差不多，两地的卫视节目可以来回穿插一部分共同的消费群体。 二是渝州市场人口更加集中于主城区和临近的长江‘江八县’，人口集中就为炒作市场带来便利。 而且渝州市场一直是太阳电器的一类市场，是公司大本营市场，产粮区域，历来受公司重视，也很具有代表性。 余维作为董事长特别助理亲自cao作的这一次产品新闻发布会，同时邀请营销总经理邓和平担任名誉总指挥。 余维在西河经验基础之上，特别提前去做新闻报道并且增加了董事长新闻专访的次数和访问时长，提前三天连续在渝州卫视反复重播。 这个无论对于公司品牌还是对于何厂长本人而言都是很不错的宣传。 相对于西河市场，渝州市场还增加了一个重要的会议现场奖励环节。 针对现场打款的区、县经销商，余为直接出了一个政策： 一：现场打款100万的零售客户，公司直接发货110万； 二：现场打款60万的零售客户，直接发货65万。 三：现场打款40万的零售客户，直接发货42万。 这是很吸引人的政策，因为以前没有厂家这么搞过。 余维是第一个用的，效果非常明显。 以至于有些经销商货款不够，借钱都要打款，就为了白赚那10万元的货。 因为在出台此政策之前，余维特意作过统计调查，很多零售商的销量在80万左右，那么多卖20万就可以白赚10万，只要稍微努力一下，就可以白赚10万，而且是完的成的，这对那些经销商而言是很有诱惑力的。 有些经销商为了多白赚这10万的货，忍痛砍掉其它一些不怎么上量的品牌，全部精力都投入到经营太阳电器上面来。 这可以说是非常精确的阻击了各大对手，当然‘红日’电器更‘躺枪’了。 余维很成功的保卫了太阳电器‘大本营’市场。 渝州市场炒作可以说是引起了对手的重点关注。 仅仅会场一天引爆的市场就是历来所罕见的。 渝州市场作为公司的重点产粮区、一类市场，此前最大的单月销量是800万，但是此次活动现场回款居然达到１８00万。 这可以说是历史性的爆发，虽然没有完成百分之三百的增长率，但是绝对量是所有市场之最。 余维对董事会的解释是：一类市场本身基数大，要想翻几倍可能性不大。 渝州市场新闻发布会的现场，何董事长和邓和平都亲自参加了，他们满意之外更多的是惊讶。 余维也很满意这个cao作。 如果说西河市场的成功有一定的偶然性，那么渝州市场的成功就是排除了这种偶然性。 新闻发布会是可以作为提振市场、提升品牌一直可持续性的cao作方式。 余维感到自己的cao作可以作为金典了。 ....... “感谢余部长的锦囊妙计，我今年可以过个好年了！”渝州办事处经理邓和伟在庆功宴宴会上拉着余维的手说道。 因为何董事长现场就表彰了渝州办的成绩，而且当着全体员工的面就直接表态： 渝州办主任邓和伟额外奖励６万，主任以下业务员每人3万。 这是太刺激这些人了，因为这是额外的奖励。 庆功宴上，余维第一次喝醉了。 很尴尬！ 进入太阳电器，这是自己第一次被真正灌醉的，还是当着董事长和营销总经理邓和平的面。 实在架不住一帮‘老油条’业务员的劝酒啊，余维没法不喝。 他被喝的象条死狗一样的。 ………. 公司董事长办公室。 董事长何德光正在对余维耳提面命： “小余，你这次在渝州会议的成功，说明了新闻发布会作为市场推广模式是一种新型的营销战术。 效果还是很明显的。你有没有总结过得失？” 这也是余维这几天一直在思考和总结的问题，于是回答到： “何厂长：‘得’我就不说了，不过对于‘失’的担忧，我归纳了几点： 第一，新闻发布会作为营销模式肯定有很多厂家会模仿，以后影响力会下滑，我已经和邓总沟通了，现在的cao作方案只在我和他之间流通！” 何德光点点头，说道：“这是对的，暂时不要外流！还有呢？” “第二：新闻发布会的推广模式，它本身的投入比较，动辄三五十万的前期投入，一旦不成功造成的损失也不小，所以我现在还在考虑它的风险怎么控制的问题。 只是现在还没有完全整理出一个良好的解决方案。” 余维说出了自己的担忧，毕竟大投入能带来大收入，但是风险也同时存在。 何德光看看他说道：“对了，这也是我原本想要提醒你的问题，但是你自己有意识了，那么你要好好思考，要做到未雨绸缪！” “第三..........” 余维说出了自己的一些看法。 董事长何德光看着眼前这个小伙子满意的说道： “小余：终究来说，你的很多做法和想法很不错的，不但前卫也有明显的效果。 不过还是那句话：做事情也不要急，毕竟‘罗马不是一天建成的’，先谋而后再动是对的..........” 他其实心里也很欣慰，看来自己开始就撮合芸芸和余维是很明智的。 接着他又对余维说道： “还有！你必须要适应自己角色的变化，你现在是董事长特别助理，是未来的董事会成员，该有的架子必须要有。 不能什么人敬酒你都得喝，这样一是为了树立你的威信，其次也是保护你自己啊！ 你是领导，他们灌你酒是不对的！明白吗？” 余维为自己被灌醉的事情，有些汗颜，于是尴尬的笑道： “那帮业务员劝酒太厉害了，我是没办法......” 何董事长轻声说道： “劝酒厉害！那就用到对付经销商去，用到业务开拓上去，怎么能对自己的领导耍这种手段呢？ 你就是还没有适应角色的转变！ 你必须尽快的转变起来，你是领导，你不喝就是你的命令！ 明白吗？” 余维知道这是何董事长对自己传授职场领导学。 不好意思的点点头道：“好的，何厂长。我会尽快学习和适应！” “你看你，有什么不好意思的呢？你是公司董事会任命的，光明正大。别以为自己年轻就不好意思受命，没有那事！”何德光大声说道。 余维知道自己必须要尽快进入领导角色。 ......... 回到办公室，余维继续整理自己市场cao作模式草案。 桌子上的电话响了。 是马俊。 通过电话后，余维陷入沉思： 现在情况异常的严峻啊，全系列的断货，供不上了。 年初的时候，营销中心是依照去年实际销售的35%的增长幅度来给生产部门做的生产计划，所以采购的原材料、以及生产进度都是按照这个数据去安排的。 但是余维在西河市场的cao作模式取得了空前的成功，引爆了市场，带来了销量的空前增长。 现在又在渝州市场同样带来巨大的增长，这两个增量直接数字是２000多万，意味着生产上有这么的缺口。 一下子就将生产陷入了紧张的地步。 “Ｃ他Ｍ的，这不是特么的瞎搞么？你年初的销售计划就做了这点销量计划过来，现在天天要我们追加生产！ 你特么的你怎么不自己来生产啊？”生产部长罗勇看到生产追加计划书又堆在了桌子上面，大骂道。 一生气就将桌子上的茶杯扔垃圾桶了。 作为一个从‘洋流洗衣机厂’被兼并过来的生产干部，他对市场的理解是很肤浅的。 而且他和罗艳霞是完全一个立场。