024.阴谋与阳谋
“老朋友？谁啊？”罗艳霞问道。 “等会儿到了，大家就知道了！”王文革故意卖着关子说道。 “服务员！菜单，我们要加菜……..”王文革大声叫道。 今天晚上这个局是他撺的，所以他一直掌握着饭桌上的‘主动权’---买单的‘主动权’。 哈哈哈！ 既然还有人要来，大家也就放下筷子，互相闲聊着等待。 ……….. “大家好雅兴啊！”外面汽车停下后不久，一个高亢的声音响了起来。 话音刚落，魏援朝从外面走进包间。 “原来是魏总、魏大老板啊，好久不见！”罗艳霞站起来大声说道。 “罗部长啊，你还是那么年轻、那么有魅力！”魏援朝虽然已经五十多了，但是嘴上还是很滑溜的。 一一见过之后，坐定。 “这里面，有些人以前不太熟悉，也就罗部长和我两个，曾经共事过半年。至于老王呢！我是看着他长大的，我们曾经是邻居，你要比我小个10来岁吧”销售出身的魏援朝展示了他交际的天赋。 “对对对！魏总说的对啊！”王文革应承道。 “时间过得真快啊，一晃都过去六七年了啊！”魏援朝一边感叹一边倒酒。 魏援朝之所以要贴近这帮人，那是因为他们也是太阳电器的‘受害者’，和何德光、翁蕙絮等人是‘死对头’。 ‘敌人的敌人就是朋友’。 拉拢罗艳霞等人当然就是魏援朝首选策略。 要打败对手，从离间内部的反对派开始，是最好的了。 魏援朝深知‘斗争’的策略。 …….. 看看这帮‘落汤鸡’，魏董开始慢慢说道： “真是委屈诸位了啊！ 你说咱堂堂‘洋流洗衣机厂’厂长，你说咱好歹是一个‘耐火砖材’厂的厂长，却要在这里听人使唤，毫无尊严，这也太不给人面子了吧。这要搁在十几年前，咱们可都是个人物啊！” 魏援朝看着一帮情绪低落的失意者，知道自己的话触及到他们灵魂深处的痛处和尴尬。 顿了顿，于是继续缓慢说道： “你说，如果咱是一无所有，走投无路，万不得已才到太阳电器来‘要饭’呢，也就罢了。 关键是咱们有资本啊，咱们那‘洋流厂’、‘耐火厂’那地块是什么位置啊，得值多少钱啊？ 即便是国家要拆迁给咱们的补贴嘛………啊…….那下半辈子也是吃香的喝辣的嘛…..是不是？ 咱犯不着……啊……..在这里听人吆五喝六的啊！对吧？文革！” 魏援朝故意拖着长长的语调，‘语重心长’的话语中又带着那么一丝丝的叹息和嘲笑的意味，反正让人听了特别不是滋味，尤其是这帮心尤不甘的失意者。 “魏总说的是啊。谁让咱们是被兼并者呢？是‘投降者’呢！”罗艳霞低声叹息道。 魏援朝知道自己话引起了这些人的心灵共鸣。 于是继续自己的三寸不烂之舌，这可真的是：‘古有郦食其，今有魏援朝。’ “关键是咱们带着丰厚的‘嫁妆’过来，却还要过着‘小媳妇’的日子。 所有要升迁的机会都没有咱的份，过来就是一打杂的。 啊…..你说是不是啊？罗厂长…..哦...哦…罗部长！ 嗨嗨嗨！你看我，喝几口酒就神志不清了！ 诸位……别介意啊！我老魏喝高了，在此给诸位道歉！” 说完魏援朝又自罚一杯。 ……….. “咱们必须站起来了，为自己的利益必须站起来和他们争夺了！”王文革情绪激动的说道。 “不起来，咱们迟早是菜板上的rou啊…….”罗艳霞眼中都要喷火了。 看到已经离间成功了，魏援朝眯缝着双眼，眼神迷离、似笑非笑的说道： “对了，这就对了嘛！站起来就对了嘛！ 不给你罗大部长升职进阶，进入股东层，那还不允许咱有点小情绪，怠个工什么的？ 你说是不是啊？小汪！” 这是魏援朝的最后杀手锏，他已经成功的激起了这群人的暴戾情绪。 他心中盘算着：你们不内乱，老子的‘红日’就难有出头机会。 ………. “老毛啊！为了红日电器‘冲出亚洲’，我可是呕心沥血了啊！”返回的路上，魏副董给毛卫国打电话说道。 “出此下策，我们也是无可奈何啊！”毛董事长轻轻叹息道。 ………… 万里晴空。 还有几只欢快的鸟儿飞过昌云上空。 最后半天的路演还在进行当中。 人流依然很好。 余维看着不断攀升的销售数据，心里美极了。 自己在西河市场的这个‘开门红’打得实在是太漂亮了，销量完全可以说是几何裂变啊。 有一句名言说：要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人。 余维觉得这话说得很有道理。 感谢你！我伟大的‘敌人’--红日电器，没有你，也许我不会搞新闻发布会，也不可能会有600万订单的收获，那最多也就是个小富即安。 余维站在百货大楼卖场的三楼自行电梯口，看着川流不息的顾客，踊跃的挑选着自己公司的产品，开始陶醉了。 其实一个人成功以后不是数钱的过程，而是回忆走过的每一步阶梯。 余维就在回忆自己来昌云的每一天都是怎么度过的。 …… “余经理，你可能要去看看一楼超市卖场哦，有些低端顾客会去那里买的，我这里忙不过来。”营业员小李的话打断了思绪遐想的余维。 “我去看看！”余维连忙提着自己那已经被折磨得‘伤痕累累’的公文包冲向一楼。 还好，超市卖场里面，人气旺盛，而且大部分都在选购自己的产品。 看着那些兴奋的顾客，余维知道自己在超市的销售还是远比‘红日’好。 “你好，余经理！”一个三十来岁的青年人不知道什么时候站在了自己身旁。 “你好！你是”余维有些疑惑，自己没有见过这人。 “我是刘正强！我们通过电话…….” “你好！”余维伸过手去，轻轻握了握。 “‘太阳’还是卖得挺好的啊！你们品牌有优势，产品外形设计也新颖、能吸引顾客！”刘正强说道。 “‘红日’也不错啊！我看卖的挺好的嘛。”余维奉承道。 “是不错，不过比‘太阳’还是略差一点点！” “我觉得你们走批发渠道，可能要好一点吧，毕竟品牌影响力差一点。强行上卖场的话，顾客反应要小一些。 但是你们有价格的优势啊，渠道批发价格有优势是很有竞争力的！” 这个是余维说的实话，可以说是对‘红日’电器目前所处的市场地位的忠言建议。 “你说的对，但是你们进入西河渠道批发以后，肯定是对‘红日’的渠道有挤压的，不得已我们才开始做形象卖场啊！”刘正强无奈的说道。 “……..” 是啊，自己也无意中促进‘红日’提升品牌的动力。 余维也无奈，作用力和反作用力是对等的。 刘正强轻声叹息道： “我们现在进百大的卖场来销售，其实是亏损的，因为我们的销量和毛利率是支撑不了卖场费用的。但是老板执意要进来，那也没有办法！” 余维知道这是实情。 看来‘红日’也是窝了一肚子气在做市场。 聊不下去了，双方都觉得尴尬，转身告辞。 余维原本是想在超市拿四个型号做七折特价销售，那样的话：除开百货大楼的利润扣点和各种费用，基本就零利润，但是可以用三楼的盈利保住综合毛利。 市场份额倒是可以最大化，‘红日’也能被‘除掉’。 但是现在看来对方已经认怂了。 ‘杀人不过头点地！’完全没有这个必要。 余维放弃了这个cao作，放过‘红日’一马。