022. 一波才平一波又起
“咔嚓，咔嚓！”挂在墙上的时钟，每走一步都给这宁静的夜晚伴奏着一曲赞歌！ 静的出奇，响的揪心！ 董事长毛卫国紧紧的盯着墙壁上时钟下面的一副地图，幽幽说道： “太阳电器现在是如日中天，估计今年他们的销售会超过10亿吧！” “咱们现在还有很多的空白网络，业务人员也不怎么得力，很多区域开发不出来啊，依然是空白！”副董魏援朝无奈的看看地图，轻声叹息。 毛卫国轻声说道： “老何就是仗着自己国营企业的身份，好唬人啊。能招到大量的有学历的有能力的人啊。这点就比咱们‘红日’强啊！ 他现在手下是能人聚集啊，这是我们的短板。” 魏援朝有些愤怒的说道：“呵呵，他们光是吃掉‘洋流洗衣机厂’和‘耐火砖材厂’两块地皮，就赚疼了哦！” 毛卫国拿出一支烟，点燃： “赚是赚了，不过那地皮现在还没有开发成商业地产，也没有卖，并没有变现，其实‘太阳’现在的利润来源主要还是靠产品来的！” “老魏啊，我们可能也要自己开发自己的销售网络了，建立自己的销售体系，不能总是利用原来的‘太阳’的经销商，毕竟那不是我们的核心客户，而且长期挖老何的网络，他必定会反对的吧？”毛卫国说道。 “关键是现在开发不出新的销售网点啊………”魏援朝也知道总是利用‘太阳’经销商不对，但是又无可奈何。 “其实，老毛啊，我始终觉得老何如果再一味的压制‘洋流帮’的人终究还是会出问题的，别人那么丰厚的嫁妆，能让你‘太阳’老厂人独吞…………… 我们为什么不在这帮人身上做做文章，让太阳内乱呢？” 毛卫国：“嗯，怎么做？………..” ………. 余维静静的躺在床上，下午在会议室休息了一下，到了晚上居然没有多少睡意。 也许想着自己的首战大捷，有些兴奋，但是想到以后将要面对对手的疯狂反扑又有些心悸。 “叮铃铃………”毛俊莎电话来了。 “‘鱼尾巴’你什么时候回西都啊？” “难说啊，现在我这里的市场倒是开发出来了，但是又有很多新的问题出来了。”余维慢慢说道。 不知不觉，自己到西河已经快一个月了，余维心中感叹。 “哎呀！你们工作怎么都那么多事啊，一会儿开会、一会儿打击对手的，真是没劲！”毛俊莎是个简单单纯的女孩，特别不愿意掺合工作的事情。 “是没劲啊，但是工作就是这样啊，纵然平凡但是也要花费精力的啊！” “你快点忙完回西都吧，我好去找你，别给我说工作，本小姐不感兴趣！”毛俊莎说完就挂了电话。 ………… 曙光刺穿云层，昭示大地苏醒！ 逐渐喧嚣的人流，拉开新一天的帷幕。 昌云百货大楼轰轰烈烈的终端卖场地推、促销活动终于开始了。 做终端地推是‘刘大头’的专业广告公司的强项，这省去了余维不少的麻烦事情。 所以，自己就代表公司和‘刘大头’签订了推广合作协议。 ‘举贤不避亲！’何况‘大头’在组织地推、路演方面确实不错。 余维只需自己草拟了几个产品的卖点，以及公司简介、行业中所处的地位就足够了。 交给活动路演的户外主持人，让他自己去组织语言，中间穿插一些草台班子的演出，外加礼品有奖问答就行了。 卖场的营业员已经完全到位，紧张开卖就行，余维安排好这些工作以后基本就不是很忙。 “舒服！”余维坐在肯德基的玻璃窗前，喝着皮蛋粥，长舒一口气。 百货大楼本来就是一个人气容易聚集的地方，加上今天是周末，又有‘大头’组织的草台班子做路演，时不时的还会派送一些小礼品。 顷刻之间就将大门口的空地全部塞满了人，当然大多是看热闹的。 不过炒作人气，不就是这样吗？ 不管什么人，只要人来的多了，‘气’自然就起来了。 促销、路演有‘大头’扛着，零售卖场有营业员盯着，余维就只是统筹安排一下就行了。 “真特么惬意！”余维伸伸懒腰，满足的享受着自己的早餐。 “余经理，现在已经‘爆单’了，这才早上十点呢，已经有9901和1528两个型号，库存低于安全库存了，你要马上组织货源。”吴云秀打来电话。 “好的，小吴！我这就组织。”余维挂完电话，立即查询物流信息。 完了，最快的一车货都要到明天晚上才能到达。 “哎！还是经验不足，准备不充分啊！”余维感叹到。 自己其实是给百货大楼备了库存的，但是没有想到一场路演带来那么的直接购买客户，货自然就没有备够啊，这么快就断型号了。 紧急之下，只能从渠道批发市场李郑钧那里去调货，应急。 在余维‘死皮赖脸’的纠缠之下，李郑钧终于同意调一点点货过来了。 “‘大头’你那情况怎么样？”余维拿起电话说道，虽说就在路演现场只隔着50米的距离，但是还是懒得走过去。 “一切顺利，这些妹子们都露着大腿，还有这些劲爆的音乐，当然人气很旺，一定会大卖的！”大头手机里面传来音响的‘狂躁’，是李宗盛的《鬼迷心窍》。 “余妹，你在干什么啊？过来看美女！” “看个毛啊，我在给百货大楼调货啊！卖场快要断型号了。”余维大声说道。 “看来你小子今年是走了红运啊，处处都‘爆单’啊！余妹你今年要放个‘大卫星’哦！” “希望如此！” 挂了电话，余维上公司OA办公系统查看公司库存和物流安排情况。 今年回去，可能要放大卫星了，以现在25天的销售金额完全超过以往全年的量，关键是还有600万的订单呢，旺季还没有真正到来呢， 销量还有很大的增长空间呢。 这一个KO，哥们儿是完胜！ 余维仿佛看到来的荣誉之光真正向自己招手……… 神往啊…… “笃笃笃！”手机的震动治愈了他的‘癔症’。 “余经理，那个‘红日’的取暖器，怎么进驻了一楼的超市部门啊，就在我们一楼柜台的旁边。”卖场营业员小李打了电话过来。 余维心中一沉，这是预料之中的事情啊！ 该来的始终会来的。要面对的‘敌人’，你永远都躲避不了。 余维倒是很有心理准备，十分坦然。 既然无法躲避，那就请亮剑吧，我的‘朋友’。 不过这红日也太会抢时机了吧，趁着自己安排路演的时候，在人流最多的时候，发起了进攻。 这是要趁着自己炒作人气的时候，投机取巧、浑水摸鱼啊。 最关键的是，自己即将断货。而且断就断的是四个最畅销价位段的中档型号产品。 如果‘红日’挤上来了，正好弥补了自己的断货空档，一旦顾客在‘太阳’柜台买不到自己中意的产品，那只能去买‘红日’了。 呵呵！你NND算盘打得太好了。 余维知道：那样的话自己的路演促销就给他们做了嫁衣裳，关键是‘红日’连特么‘谢谢’都不会说的。 余维突然感到口干舌燥，两眼模糊----他上火了。 不得已，只能向总部电话求救。 邓和平了解情况以后，立即查询离昌云最近汉河市场。 还好，那里还有货，于是给物流公司下了个加急订单，以高出平时行情百分之二十的运费价格，紧急调运过来。 汉河离昌云走高速只有3个多小时路程，拉一车过来应该可抵挡一下断货的危机，反正大批量的货明天晚上到了，连夜送到百货大楼库房后天早上应该没有问题。 余维心中感叹，为了自己西河这个市场，为了阻击对手‘红日’，公司可谓是不惜成本啊。 …… 下午两点，紧急调运的货物就到了，在吴云秀的协助之下，四个畅销型号产品在最短的时间内上了柜台。 销售并没有因为货源问题而耽误。 余维长长的舒了一口气。 余维不得不给黄伶笑打个电话： “黄姐：为什么要上‘红日啊’，他们的品牌可比‘太阳’差得多啊？”余维在电话里面微笑着说道。 “小余：你以为我想上那品牌吗？身不由己啊，别人也是找了人来的，知道吗？他们开始一定要上三楼的，在我的竭力阻止之下才给他上的超市。 你还要想什么呢？知足吧，没有人和你抢三楼的位置！” 余维明白了：“‘红日’老板也是从‘太阳’出去的销售副总，肯定也有自己的关系网络，所以黄伶笑也许是真没有办法。 只好说道：“谢谢黄姐！我理解你的难处了。但是太阳的销售量肯定会远大于‘红日’的，您也看到了，我们已经开始给你们做了地推、路演，这个人气很不错哦，我们的付出推广费用也很吓人的。” “我知道，小余。‘红日’不是就在超市上了四个特价型号吗？没有关系，不会抢你的份额的，中高端市场都是你们，我看了报表，卖的不错。” “好的，谢谢黄姐了！改天一起吃饭。” “行吧！挂了！” 余维看着卖场，聚集的人气，还是自己占绝大头。 木已成舟，只能这样了。