019．终于进驻百大商场！
“余部长，你先别急，我来调配数额，会给海河办发过去的！”邓和平说道。 余维突然联想到自己的情况，于是说道： “昌云市场的事情我也就一并给您汇报了吧………” 接着余维将昌云百货大楼谈判的情况给总经理邓和平说了，只是黄伶笑拒绝收好处费的事情，没有明说。 不是余维想自己吞那笔费用，他心里留了个退路：万一某天，碰到黄伶笑正好需要买点东西的时候，那么那钱就正好用的上。 因为他已经了解过了，黄伶笑的大儿子想买个电脑，一旦自己和百货大楼合作的好的话，那么等她大儿子回家的时候送个联想或者戴尔的台式机也就三千多元，自己刚好能拿出来。 也免得到时间自己再打申请报告省去麻烦。 这样既能维护好和黄伶笑的关系，又不至于伤害她的自尊，那是最好的交流方式了。 人们常说：“提着猪头找不到庙门！”。 那是因为你不懂送礼的方式，以及人与人之间的交流哲学！ 余维一直都是这样认为的。 听完了余维的情况汇报，邓和平很高兴，大声说道： “不错啊！小余。你能把昌云这个市场打开，这本身就是一件了不起的事情，在你之前不是没人去做，而是大家都在那里牺牲了。 所以公司一谈到昌云市场以及整个西河市场，都头大啊。 能进超市已经是很大的进步了，别人连超市都没弄进去。 好好弄！我们中心一定为你请功！ 你也别担心，等你后天把合同签订了，直接传真给我。 昌云乃至整个西河市场货源、资源保障，我亲自给你做配额。 我就不相信有人能翻天了！” 邓和平坐在自己的大班椅上，昂着头盯着外面的集体办公区大声说道。 “那我就恭敬不如从命，先感谢领导的关心了！”余维也在电话那头轻声说道。 处理结果通知了马俊以后，余维感觉到自己突然有一种心胸豁然开朗的感觉。 ………. 星期天就只有一天，还没玩高兴很快就过去了。 周一一大早，余维就到了黄伶笑的办公室。 一切都很顺利，合同签订以后，就是正常的发货流程，这些都按照成熟流程在走，所以按部就班就行。 货物和促销物料在邓和平的亲自过问之下，很快就到位了。 总共只用了四天时间，陈列、上柜很快就完成了。 昌云百货大楼哥们儿终于搞定了，虽然没有到达预期目的，但是也引起了一定效应。 批发渠道市场‘云鑫’电器张俊海已经打来了电话，说是有经营意向。 不过现在余维倒是不急，因为渠道市场不同于终端卖场，选择一个好的合作伙伴直接关系到一个品牌的后续发展力度，不能草率！ 现在超市已经正常的销售了，当然位置和销量达不到预期的效果。 毕竟从位置和流量来看，摆放在超市和在商场三楼是两个概念，但是目前也没有更好的办法。 余维也只能暂时维持这种情况，毕竟自己到昌云城市总共也就十来天。 今天是进入超市的第四天，销量一般，不是特别好。 余维站在超市外面的休息区，想着怎么筹划一场地面推广活动来刺激一下销售。 就当是开业‘冲喜’吧。 突然，电话响起来了。 是董事长何德光办公室的电话。 “您好！何厂长！”余维拿起电话说道。 “小余，我昨天看空白区域情况，昌云你已经上柜了吗？” “您好，何厂长，昌云市场上是上了，但是没有进入到位置最佳的昌云百货大楼三楼黄金位………..” 接着余维将上柜的情况给何德光说了一遍。 “嗯，我昨天叫营销中心小邓大致了解了一下情况。也给你沟通了一下西河那边的熟人……”何德光说道。 “小余：你现在记个电话，这是西河省日杂公司总经理何厚杰的电话。你买两条好点的烟，然后下午5点—5点半这个时间段，给他联系。你就是说是我让你送过去的，否则他不会见你的……..也不要多言多语，他知道怎么做的。” 何德光交代完毕，对余维说道： “西河省的经济现在起来了，你好好cao作一下这个市场，应该会不错的！ 努力去拼一把，有什么难题无法解决，要及时给我或者翁书记汇报。听明白没有？” “好的！何厂长，我明白了！”余维说道。 余维不敢怠慢，挂上电话，直奔百货大楼烟酒柜台而去。 两条烟880元，快赶上自己一个月工资了。 余维有预感，这个何厚杰能帮自己说上话，可能百货大楼三楼黄金位置有戏！ 心里美滋滋的，没想到何厂长亲自过问自己一个省区业务。 看来自己的业务应该会有进展。 ………… 次日清晨，余维很早就起床了。 洗漱完毕，今天先去趟百大超市看看，然后再去趟城北的洪伟大市场。 早上正是人多的时候，车太拥挤，余维不得不在广场上面溜达过来，溜达过去的。 正在无聊的看着，来往人流，美女穿梭，余维正在闲得蛋疼。 突然电话来了： “您好，黄姐！” “小余啊，中午你过来一下吧，商量一下我看看能不能给你们调整过好点的展位…….”黄伶笑很爽快的说道。 “好的，黄姐！”余维异常兴奋的回答道。 看来何厚杰是说了话了，而且还还很有分量，一切都有些懵逼。 但是一切却都又在向着最美好的方向发展。 幸运之神啊，你也别太照顾哥们儿了吧，情谊太重小生消受不了啊！ 突然脑子里那个精灵又跳了出来了： “你又在疑神疑鬼的了！这样----不---好，有些事情你永远都想不明白。 那就对了！” “我的精灵大爷，你就折磨你哥吧！”余维盯着英雄广场上的塑像，未置可否，戏谑着自己。 ‘福兮祸之所伏’‘老子’几千年前就发出了警告，太多突然的幸福不一定是好事！余维一直坚持这句话是正确的。 其实这是一种不自信的表现，余维自己也懂得，但是自己有时候还就是打不开那个心结。 …… 中午。 还是那家很普通的小中餐馆。 “小余，你很厉害啊！你居然认识何总…….和你的年龄有些不相称啊？” 黄伶笑一边倒着饮料一边看着余维说道。 余维知道，她所说的何总是指西河省日杂供销公司的何厚杰。 “这该怎么回答呢？是继续‘狐假虎威’说认识呢？还是说实话是因为自己的大BOSS帮忙的呢？”余维心里正在快速的思考着。 “哦，是这样的，黄姐！我本身和何总以前不是太熟悉，但是我们董事长跟他很熟悉，据说那时候何总只是个部门经理，还没有当日杂公司的老总，他们就是好朋友了！”余维如实的说道。 但是也表明现在或许我门俩之间也很熟悉哦！ “我就说嘛！你们老总叫什么名字啊？看我认识不？”黄伶笑一边吃一边说道。 “也姓何，叫何德光…..”余维回答道。 “好像不认识……..不过以后，你也别见外。到百货大楼有什么特别的要求，看中哪个卖场位置，你给我说，只有能办到都没问题。”黄伶笑说道。 接着又说： “我以前是省日杂供销公司的，老何也是我曾经的上司，他可是个不得了的人物哦，本事通天…….” 这个余维有些了解，何厚杰转业以前是正团级干部，在日杂公司简直就是一手遮天。 “难怪黄姐很给他面子哦！”余维恭维的说道。 “哎！人在江湖啊。以前我是他手下的业务，我来百货大楼也是他张罗的……..” “有机会，你也帮姐在老何面前美言几句啊！”黄伶笑看看余维笑着说道。 “黄姐，你放心！我余维知道怎么做人…..” “我看你也不错！” ………. 接下来的事情就简单了，太阳电器不但在超市有堆码，而且在三楼楼梯口最显眼地方也有自己的位置。 只用一天就见到效果了，那人流、那销量简直蹭蹭的。 余维心里很美啊，就连订单之类的琐事也被吴云秀帮自己直接传真给公司，处理得干干净净的，销售业务做到这个份上了，不服都不行啊。 想到进场的事情全部搞定，现在要做地面推广了。 一是提升品牌人气，提高销售。 二也是为了履行自己对黄伶笑的承诺。 余维想在本地找个广告公司来承担这些活动，于是拿起电话，给‘大头’打去。 “余妹啊，你怎么了？哥们儿就是广告公司啊，你还找什么广告公司啊？”‘刘大头说道’。 “不会吧‘大头’，这么远你想来做？”余维很疑惑。 “其实路演很简单的，我过来给你弄吧。主持呢就在当地找个婚庆公司，他们也有户外地毯、充气拱门之类的，至于举牌子的演员就在大学找几个学生就行了！ 你别管，我过去！” “你过来一趟，赚的钱可能就刚够机票的吧！”余维笑道。 “只要不亏本就行，哥们儿不是过来找你玩吗？”‘刘大头’调侃道。 余维其实心里清楚，这是‘刘大头’友情帮忙而已，否则挣点钱全搭机票里去了，完全没必要接这活。