017.你小看大姐了！
这已经是到昌云这座英雄之城的第四天。 第一天，安顿住宿位置。 第二天，百货大楼碰壁。 第三天，余维通过吴云秀已经得知，黄伶笑的住处向山南路，也知道她的小孩子在昌云第五小学上四年级。 今天又会怎么样呢？难道还是这么毫无进展么？ 余维一大早上就起来了。 “英雄之城你难道真的要让我壮烈么？”余维对着镜子喃喃自语道。 手里这张银行卡，现在已经‘满血复活’。 昨天下午财务部已经将8000的业务经费打进卡里去了。 然而百货大楼卖场进场的事情，一点头绪没有，并且期待的吴云秀的电话也遥遥无期。 说实在的，‘偶遇’这种事情可遇而不可求，要真正刻意去人为安排一场‘偶遇’，还真是不那么容易。 揣在手里的银行卡，却使余维倍感到烫手。 因为公司掏这钱，是让自己无论怎样都要进入百货大楼卖场的，不是给你游山玩水的！ 简单的吃过早饭后，余维给海河中心市场的马俊打了个电话。 得知目前几大超市进场工作没有问题，也就放心了。 昌云百货大楼进场已经受阻，如果海河中心市场再出问题，那自己真的是‘罪大恶极’了，无法交差。 毕竟，撤出‘海河一百大楼中心卖场’是自己决定的！ 万幸！目前看来还好，还万事大吉。 余维走在英雄广场上面，对面一百米的位置就百货大楼销售卖场，但是对于自己而言却是咫尺天涯。 有些头痛，剧烈的疼痛！ 彷徨不知所措，胡乱转悠着，突然： 吴云秀打来了电话： “余维，你在什么地方啊？” “我就在百货大楼的对面，很近。小吴，有消息吗？” 余维急切问道，就象突然抓住了稻草的那个人。 吴云秀说道： “你中午下班的时候在下面一楼的楼道口等着，那里是我们下楼的必经之路。 到时间我会故意拖延老大一些时间。 那样等到黄老大走到一楼楼道口的时候，其它人都走完了，正好没人经过。 你趁机和黄老大‘偶遇’，然后你找借口请她吃个饭，表达一下你的想法。你自己一定要把握好啊！ 机会只有一次，否则‘偶遇’多了，就变成了‘预谋’，谁会相信啊！ 明白没有？” 听的出来，这是她在办公室外面，洗手间背后的过道，躲着给余维打的电话。 “好的！我会把握好的，谢谢你小吴，改天下班请你吃小龙虾！” 余维对着电话轻声说道。 “好的！祝你成功！”吴云秀说完挂掉电话。 “机会啊，你终于来了！一定要导演好这出戏，一定要准备充分。”余维挂了电话，很兴奋，一直在默念。 看看时间还有接近两个小时。 余维马上买了个信封，去银行取了4000元现金，装在信封里面。 为了隐蔽一些，将信封用一个大纸袋提着，上面还压着一盒‘德芙’巧克力！ “准备使用怎样的台词呢？怎样才能体现‘偶遇’呢？还不引起她的反感呢？”余维在反复问着自己。 兴奋。 紧张。 余维开始挑选、演练台词： 台词1：“真巧啊，黄经理！下楼啊？”。 自己马上否定了，不行，这不废话吗？路人甲才这样说。 台词2：“黄经理，这里碰到你！真巧!” 巧个头啊，你又不是百货大楼的人，能在‘这里’碰到？还‘巧’？余维又否定了。 台词3：“黄经理，我给您送礼来了！” 滚，这个台词也能用？！否定。 台词4：“黄经理，终于等到您了，请别介意！请你赏光咱们吃个便饭，放心不会耽误您太久时间！” 这个还行，留着备用。 ………. 怎么办？过于刻意的预谋肯定会招人反感，那么，也许没有刻意的‘预谋’就是最好的套路。 不过要把握一个原则，那就是要真诚，要体现自己的诚意！ 嗯，对了，就这个原则。 ……. 中午12点，百货大楼一楼楼道口。 “咚咚……..”一大群下班的人潮终于过去了。 人终于少了，该走都走了。 黄伶笑怎么还不下来呢？不会被‘放了鸽子’吧！ 余维将包放在手背后，一直等着，有些怀疑，不会出什么变故吧？ “NND，真要哥们儿成英雄吗？” 正在胡乱猜想着，黄伶笑下来了。 “您好！黄经理！才忙完？” 余维把刚才想到的台词迅速地组合了一下，轻声说道。 “对，你是哦……太阳电器？”黄伶笑有些诧异。 “对。余维！太阳电器余维！”余维微笑着的说道。 “你一直在这里等我？” “对的！黄经理，想和您沟通一下，放心绝对不会耽误您太久的时间的！” 余维又迅速的修改了一下预想的台词，特别真诚的说道。 “这……好吧！”黄伶笑答应道。 在黄伶笑的坚持下，余维选择了百货大楼的斜对面一个小巷子的一个小中餐馆。 没有豪华大餐，只有几道简单的家常菜，一瓶饮料。 环境并不高雅，但也别致，饭店的客人并不多，很安静。 “黄经理，挺忙的啊！每次去您哪里，都是人山人海的？”余维并没有说自己的事情。 “还行吧！我们‘百大’现在吞吐量挺大的。”黄伶笑淡淡的说道。 “那是，‘百大’毕竟是咱们昌云最大的零售终端，有口碑、有品质，历史悠久。”余维有些奉承，不过也都是实情。 “……..” “你不会是来找我闲聊的吧？余经理！” “呵呵，黄经理真是爽快人！您还是叫我小余吧，在您面前我怎么敢当经理！”余维微笑着说道。 “黄经理，我是真的想要百货大楼卖场的位置，而且想要三楼卖场自行电梯口的那个位置。” 余维有些‘赖皮’了。那些位置，谁不想要？ “呵呵！为什么？”黄伶笑有些嘲讽。 “那是一个特别好的展示位，是品牌形象窗口。”余维说道。 “余经理呀！其实楼梯口是虚位，看的人多真正买的人少，其实真正实现购买的是第三个位置以后。” 黄伶笑轻轻的说道。 “黄经理说的对，您是专家。但是，不瞒您说，我需要一个展示窗口。我们的太阳电器在昌云城市有几年的断档期，因此我要一个好的人流位置来提升品牌认知度。”余维已经是很少有的全盘托底了。 “你倒是挺坦诚的！”黄伶笑喝了一口饮料，看着余维说道。 心里在想：这个傻业务员，还真是有点与众不同。 “呵呵，黄经理！我知道百货大楼卖场位置是寸土寸金的，不能浪费您宝贵的位置，毕竟每个位置您都有销量考核指标的！” 余维知道也必须换位思考。 “你说的不错，但是我有个疑问，就算是给你电梯口的位置，你能保证销量吗？ 你也是知道我们每个位置都有销量考核指标的，销量太差也是无法交差的！”黄伶笑说话已经很友善了。 “我会用大量的终端临时促销来推进市场，品牌拉力是一方面因素。 更重要的我们会配合卖场的各种节日，用持续的地面推广、路演等来促进购买，提升销量，同时也会提升卖场人气！” 余维认真的说道。 “真的么？那是需要很多的费用的！”黄伶笑夹起一块‘藜蒿炒腊rou’放到饭碗里。 “我保证！”余维盯着黄伶笑的眼睛，非常认真的说道。 “…….” “包里是什么？”黄伶笑指着余维身边的纸袋说道。 “哦，都忘记了！一点小礼品，请黄经理笑纳！”余维连忙将准备好的纸袋放在黄伶笑身边椅子上，和她的包放在一起。 黄伶笑看看纸袋没有说话，继续慢慢的吃饭！ “有戏！看来她已经要收我送的礼品了！”一阵狂喜穿过余维心头。 …….. 简单的午饭结束了。 黄伶笑坐了一会儿，慢慢站起来，提起纸袋瞄了一眼，很熟练的将放在巧克力下面那鼓鼓信封抽出来，放在桌子上面。 “巧克力我收了，我儿子喜欢吃，但是他还不会写信！”黄伶笑语气平缓的说道，就像是在唠家常。 一股寒流从头到脚席卷余维全身：完了，不收礼意味着不合作，也就说没戏！ “黄经理，一点小意思请笑纳……..”余维急了。 这次再拒绝了，意味真正的GameOver！真的成烈士了！ 黄伶笑不说话，慢慢的转身朝着门口走去。 门口离这个桌子不远，余维站起身来，追上去。 “你小看大姐了！小余。”黄伶笑一边开门一边转身看着余维语重心长的说道。 “黄经理……黄姐…….”余维心有不甘，想要将那信封塞进她包里。 但是被阻止了。 “你明天…..哦…….不对，周一到办公室来找我吧，我给你综合超市部的位置！” 说完，黄伶笑转身朝大路走去。 “这是怎么了，能进去！但是位置相对要差一点，综合超市在一楼和负一楼！”余维呆若木鸡的站着。 突然，脑中的精灵又跳出来了： 知足吧！先进去再说吧，毕竟百货大楼不容易进去！