014. 合作的机会可能不大！
拥挤的火车站，熙熙攘攘的人流。 到处是拉客的吵闹声音。 陈旧的老式房屋……. 冲进眼帘的景象还真不是那么先进啊。 余维此刻正拖着大行李箱。 原本想订飞机票的，但是电话一咨询，顿时无语：去海河的机票才900多元，但是原本在旅程中间、距离更近的西河省会却反而要1100多。 公司只按照卧铺票报销，想想还是火车吧，还是给自己能省个600元。 坐了31个小时的火车，疲惫的余维终于到了西河省会昌云市了。 西河省销售业务五年前就停止了，所以不象海河市那边有公司的办事处可以住。 无奈之下，余维拖着箱子打了个车来到八一大道旁边，一排排成片的小旅馆、招待所到处是招揽顾客的声音。 “德胜宾馆”！就你了，图个吉利！ 余维拿出那套已经在箱子底部揉皱的西服，还有衬衣、领带，放到宾馆门口的裁缝店给处理一下！ 明天还得靠它们去装门面呢。 …… 次日清晨。 为了让自己保持一个好的状态，余维很早就起床了。 “今天是哥们儿第一次真正的靠自己，纯粹空手去开拓业务！” 余维也想象电视剧里主角那样，对着镜子大喊：你行！你一定行！ 但是当他走到镜子面前的时候，却发现电视剧都是骗人的---没有大喊的勇气啊。 提着自己专门买的公文包，穿上西服，头上还专门抹了一头摩斯！ 阳光！精力十足！ 出发！ 昌云百货大楼，哥们儿帅气十足的来了！ …….. “您好，黄经理！” 余维递上了自己那制作还算精美的名片以及公司简介。 “你好！哦，太阳电器啊！我们百货大楼卖场现在已经没有展位了，暂时不考虑你们太阳电器产品！” 黄伶笑看了一眼简介上公司名称，根本就没有看余维的名片。 简单一句话，就直接拒绝了！ 余维有些尴尬： “完了，完了！ 这和教科室上写的完全不一样啊！ 书上不是说：递完名片后，双方要握手，宾主就坐互致问候……… 眼下实际情况是：怎么直接就进入再见的流程了呢？ 哥们儿还等着握手呢，都洗了三遍了！” 不过，也不看看咱余维是谁啊？那是软磨硬泡的主啊！ 他迅速恢复镇定，然后说道： “那好，黄经理，我知道您忙！我等您忙完了，再打扰您！” 余维满脸堆笑的说完就退到后面位置上去，无奈的看着。 进进出出的人们，简直就是冰火两重天。 情况完全是呈现两边倒的态势： 能进卖场销售的品牌，几句话就搞定。 不能进卖场销售的品牌大都和余维一样，一句话就搞定。 有人微笑着进去又微笑着走出来，那是‘相亲’成功的。 有人微笑着走进去又尴尬的退出来，那是和余维一样，被PK掉的。 “情况严峻，这么多的供应商啊！”余维心里打着鼓。 时间马上就到十二点了，进来的人终于少了。 黄伶笑终于从椅子上站起身来，转身看到余维。 “您好！黄经理！终于忙完了？您工作可真够忙的啊!” 余维走过去用那脸都快笑烂的热情打着招呼。 “你是？”黄伶笑一愣，一时没想起自己见过这么个人。 余维只得再次浪费一张名片，递给她！ “哦，太阳电器啊……….我们合作的机会可能不大！” 黄伶笑恍然大悟一般的说道。 “黄经理，请给我5分钟时间，我们聊聊太阳电器的变化。好吗？” 余维赶紧说道，害怕又被下逐客令。 “这样吧，你叫……..你叫…….余维，余经理！”黄伶笑这才正眼看了看名片。 “余经理，马上就中午了，你也别在这里等了！ 这样吧，有什么事情，咱们电话里面说，免得你空跑，再说我也很忙又接待不了你！” 黄伶笑说完递过来一张名片，然后就收拾包，准备下班。 “这样啊？ 也行，既然黄经理现在没有时间，那么我改天约好时间再过来再来拜访您！” 余维说完，轻轻转身告辞离去。 原本，余维是想说请她一起吃个中午饭的，但是看到办公室还有其他人，对她而言可能不方便。 于是也就只好作罢。 “看来自己是太低估了这个市场的反冲力，连和百货大楼采购部坐下来交流的机会都没有！”这是自己完全没有预料到的。 余维为自己的鲁莽有些失落。 不过已经冲到了战壕，自己还有退缩的机会吗？ 从后面中枪，那死了也评不上烈士或者英雄的！ 突然还是那个熟悉的声音，冲出脑海： “一个已经在这个市场做死了的品牌，要重新恢复起来，有那么容易吗？ 你以为你是神仙，能起死回生！ 首先要恢复零售卖场的信心，最先就要让采购经理认同。 只有零售卖场形象树立起来了，渠道市场的批发商才能有兴趣； 只有渠道市场有货了，二三级零售卖场才能从渠道市场进货销售，这是流程。 你必须要进入昌云百货大楼，这是第一步！ 你必须要找到开启百货大楼的钥匙，而且堆头还要做到最明显的位置。” 走在英雄广场上，余维看着天上的太阳，仿佛那里就是英雄。 九月的昌云还有些热，余维一边走一边思考着。 而脑子里那个随时可以蹦出来的精灵还在时刻鞭笞自己。 哎…………. 一盘炒米粉，外加一盅砂钵汤是这座城市的早餐标配。 余维为了体验一下，中午饭也就这样解决。 “老板！对面百货大楼的生意好吗？”余维看到现在店里生意冷清，就和那店老板聊起来。 “白天上午差一点，晚上挺好的，特别是夏天晚上，很多都跑到门口去乘凉！”老板坐在门口的凳子上回答道。 “………..” “如果你要遇到周日的话，门口一搞促销活动，简直人山人海的！”老板慢吞吞的说道。 “搞促销生意就好！”余维突然来了灵感，知道自己的突破口了。 “谢谢！老板！”余维买单走人。 经过中午短暂休息之后，余维又提着公文包去百货大楼了。 正常情况下，每周二，黄伶笑下午不会在办公室，因为她要去开会。 余维已经打听清楚了。 “你好！美女jiejie。”余维轻声叫道。 吴云秀是个有些微胖个子不高的女孩。 大约二十三四岁吧，和余维年纪相仿。 是黄伶笑的助理，负责日常订单之类的事务。 “你又来了，老大不在噢！”吴云秀对上午‘赖着不走’的余维很有印象，脸上不自觉的笑起来了。 “我知道，我就是路过这里，上来看看你啊。不找老大！”余维说道。 “你那么好啊！嘴巴真甜。”吴云秀打趣说道。 “你们百货大楼的生意真好，人山人海的，对面的‘客洪隆’超市简直没法比！” 余维知道必须捧一下百货大楼。 “那是！不看什么地段！不看看咱们几十年的历史！”吴云秀很自豪。 …………… “你不是来和我吹牛的吧？说吧什么事情？” 吴云秀看到余维没有要走的意思，便问道。 “我的美女jiejie，初来贵宝地，想找人参谋参谋，于是想请你下班帮我作个向导！”余维说道。 “下午啊！行。我5点下班。”吴云秀看看周围，没人。便答应了。 其实通常情况下厂家业务人员私下找这些次要人物，一般会邀请吃个饭，然后送个小礼物。他们很清楚的这个套路。 下午4点55，余维准时拨通了吴云秀的电话 余维将一张面值100元的购物卡，放到了吴云秀包里面。 “其实，百货大楼卖场有位置。”吴云秀坐定后，轻轻说道。 “小吴，我就叫你小吴哦！其实我们应该差不多大小。”余维说道。 “但是黄经理，不拿位置给我们太阳电器啊！ 你知道这是什么原因吗？”余维问道。 吴云秀看看那卡的颜色就知道面值多少，因为那就是百货大楼超市部发出来的。 小职员能拿点好处当然高兴了，于是说道： “据说是几年前，你们产品卖得很好的！ 毕竟你们在这个小品类里面是第一品牌。 但是，你们的业务人员不愿意给茶水费！老大很生气！于是就下柜了。” 余维心里一下子就明白了，这是黄伶笑对自己的品牌很反感呢。 “余维，你想一下嘛？黄老大的工资并不高，整个百货大楼的人员工资都不是很高！所以她有点那想法很正常的。” “哎呀！我的jiejie，你误会我的意思了，我就是找她送这个来的啊，她根本就不给我说话的机会啊！”余维说道。 “这样啊，那我想要好办一点！”吴云秀说道。 “要不这样吧，改天她离开办公室的时候，你故意在楼梯和她偶遇。 然后你顺势请她吃个便饭，再把你的想法和她沟通一下就行了。” 吴云秀说完看看窗外。 继续说道：“不过我不能给你在她面前吹吹风，那样她会怀疑的！” 余维听后，轻声说道：“这个我自然知道！” ………. “放心吧，小吴！你只要给我一个她的动向，我自然会导演好的！” 余维心里有底了！