第二十七章 销售时的悲与喜
重启人生第二十七章销售时的悲与喜“小伙子，你这猪rou看起来还不错，是哪家养猪场的？”一个头发花白的老奶奶眯着眼睛看着专柜里的rou。 江远国立刻笑道：“是我们自家养殖场产的，昨晚连夜运来的，绝对没有任何问题，rou质也非常好，阿姨买点回去尝尝？” “看着不错，可你这怎么比其他的还贵？”老奶奶瞄了眼价钱，不乐意了。 不等江远国说话，一个妇人走过来喊了声“妈”，颇为警惕地看了眼江远国，拉着老奶奶边走边说：“这都不知道是哪家品牌的你就敢买……” 江远国一时间没有反应过来，顿时愣在原地。 等他回过神，专柜前打量的人都三三两两散去了。江远国看着牌子上的价钱，是比同行贵了几块钱，但他这rou质胜在新鲜优质，成本又高，价钱自然高些。 接下来，又有不少人路过，围观，驻足，也有不少人询问价格和厂家，最后还是在陌生的品牌中选择了相较之下有保障的老牌子。 一天下来，竟然连一两都没卖出去，江远国明显感觉王向前夫妻看自己的目光变了。 回去后，江小梁已经走了，江远国坐在沙发上，苦思冥想自己到底是哪个步骤出了问题，最后得出了结论。 一，价钱在他看来很合理，但那些买家不知内情，所以觉得过高。 二，相对于新出现的品牌，买家更信任老品牌。 总之就是价钱不合理，加上知名度不够。 调整价格不太可能，但是做一个期限活动倒是可以，知名度的话，江远国的思维是用事实说话。 于是，跟妻子商量后，夫妻俩做出一个活动价格，又进行了一番研究，最后保证万无一失，才敲定最后的方案。 第二天，江远国兴冲冲去了超市，有了活动这个噱头，众人的兴趣顿时提升不少，可一连三天下来，专柜的猪rou只卖出去十斤，江远国的信心再次收到了重挫。 好在专柜有专门的冷冻，猪rou并没有受到什么影响。 距离约定的时间只剩下六天，江远国整个人十分焦灼，下班后和王向前喝了会酒，两个人聊了起来。 “远国，你这几天我也看在眼里，rou质确实不错，但这名声不好打呀。”王向前叹了口气，不禁也为江远国发起愁来。 江远国摇了摇头：“猪rou这个市场虽然没有达到红海模式，但是也差不多了。想要从这里面拔得头筹，难度也不小。不过我不会放弃的，光是咱们猪rou的味道这一点，我就不信还没有人来买。” 看着江远国信心满满的样子，王向前也不再劝说。俩人喝了点小酒，江远国一直在这里呆到晚上九点多，这才起身回家。 没办法，生鲜超市要比菜市场下班晚了很多。和普通的便利超市的时间点差不多。他也是不死心的等人流量降低了以后，才回去。 一连几天都是这个样子，江远国心里也有些难受。 分析了市场那么久，连活动也搞过了，可就是没人来买猪rou，这让他内心备受打击。 虽然如此，在生鲜超市的时候，他却没有把这个表情给表露出来，因为一旦退缩了，哪怕十天的时间没到，他也没有脸面再用王向前的专柜。市场上获得客户的方法，一是服务，二是价格，三是性价比。尤其是生鲜蔬菜和rou类。第四点，好吃卫生安全，这一点是尤为重要的。 江远国这第一批猪刚出栏，猪rou的品牌名气还没有打响，在众人不知道来历的情况下，大家当然不太乐意去买这种没有保障的产品了。 更何况，他家的猪rou还稍微贵了一两块钱。 晚上，他和秦浩去了个电话，说了说这两天几乎为0的战果。两人在电话里聊了半个多小时，可就是没有什么好的办法去卖猪rou。 毕竟江远国不是做销售和用户运营的，抓不到用户的心理要点。在这种情况下，想要成功售卖出去，难度可不是一般的大。 挂了电话，已经是十点左右了，因为这两天江远国一直都在市里，所以小娟几乎是等江远国回家以后才睡觉的。任凭江母和杜云芳怎么劝说，她都不听。 因为这个小妮子知道，只有这几天爸爸是能好好的陪着她。她想在睡觉前看着爸爸。 “爸爸爸爸，你看……”江远国打完电话，小娟迫不及待的拿着杜云芳的手机给他看。 江远国好奇，划开锁屏以后，发现是一个视频。 这个视频里头是小娟上课时候的情景。这一堂课是活动手工课，拍摄者应该是老师。只见屏幕里头小娟拿着三个小瓶子，两大一小，大的写上爸爸mama，小的写上小娟。然后在瓶盖的位置上，统一涂抹上了红色的燃料。 除了这个，小娟还做了三个纸飞机。 她看着镜头笑眯眯的说道：“老师，这三个小飞机，就是我们一家人，爸爸mama在努力带着我飞翔呢……” 镜头里的小娟可爱又迷人，让江远国一时看愣了神。他没想到，小娟会给他这么一个惊喜。 不对…… 还没来得及高兴，江远国心中一动，一道灵光猛然从脑海中蹦了出来。 “乖女儿，我真是爱死你了……”他抱着小娟狠狠的亲了几口，然后又抱着她在空中转了几圈，直到江母和妻子喝止的时候，他才停了下来。 “我有办法了，小娟真是爸爸的小福星，哈哈哈！”江远国被俩人喝止，也不生气，他用力挥了挥拳头，转头回到了卧室，打开电脑开始在文档里写着什么。 一边写，还一边记录笔记，同时还给秦浩、江小梁分别发了聊天消息，他们俩明天没有事情的话，让他们在养殖场内做点事情。 “怎么了，你那么高兴？有办法打开销量了？”杜云芳推门而入，看着江远国正在兴致勃勃的做这些东西，好奇道。 “是啊，不过这也只是个尝试，如果还不行的话，我们只能降低价格，和普通猪rou一样了。虽然这样前两天会稍微亏一点，但是这猪rou味道好，后期涨回来就可以了。只不过那样的话，可能会流失一些顾客。” “什么办法啊？给我讲讲呗？” “保密，我先卖个关子，等有收益了再告诉你。” “好啊你，都学会藏拙了是不是……我看你是不是也藏私房钱了？”杜云芳作势要扭江远国的耳朵。 “没有没有……” …… 第二天，江远国没去生鲜超市，而是给王向前去了个电话，让他保留着专柜位置，自己今天要做关于销售活动的一些准备东西，明天再试一试，看看能不能拉拢到有意向购买的顾客。 王向前欣然应允，反正这又没有什么特别大的损失。 挂了电话，江远国跑去找苏晚晚，苏晚晚正巧今天外出财务的事情办完了，没有什么事情。于是两个人约了个餐厅吃饭。 江远国将自己做活动的想法告诉了苏晚晚，并且问她有没有懂视频剪辑方面的朋友，一些资料可能需要剪辑一下。 刚巧苏晚晚的弟弟苏然正好会这个，三个人建了个群。聊天群刚一建立好，养殖场那边，秦浩就把视频给发了过来。 “江哥你就放心吧，你的思路我都了解了，给我一天时间，明天一早保准给你一个三十秒、1分钟和3分钟的剪辑文件。”软件里面，苏然发出了语音。 将这件事情解决，和苏晚晚又聊了一下财务税务上的问题，基本的事情解决清楚以后，两人离开了餐厅。苏晚晚继续回去上班，而江远国则马不停蹄提的又去专卖店买了一套小型投影设备，也就几百块钱。 除此之外，他还去打印店设计店铺让人设计了一套传单。在上面又印刷上了一个公众号的二维码。 这个公众号，还是江远国昨晚连夜搞起来的。至于具体的作用是什么，江远国谁都没有告诉。 折腾到晚上，才把这些事情全部处理好。他回到家中，连饭都顾不上吃，就直挺挺的躺在了床上。 今天大部分时间都在开车忙事情，一天下来，几乎没有休息的时间。 杜云芳催促他吃饭，无奈之下，勉强吃了两口，便又趴到了床上。 “你啊……”杜云芳看着犹如孩子一样的江远国，知道他今天劳累，也没多说什么，而是贤惠的给他揉揉肩膀，捏捏胳膊。 不一会儿，就传来江远国打呼噜的声音。 杜云芳看着熟睡的丈夫，轻轻地抚摸着他的脸颊，脸上充满了心疼的表情。 她知道这么长时间以来，自己的爱人为了这个家付出了多少。 …… 第二天，江远国起了个大早，先把女儿和妻子送去上班上学以后，他打开手机一看，苏然，也就是苏晚晚的弟弟已经把做好的视频发到群里了。 他把三个视频依次点开，反反复复的刷了四五遍，脸上才露出了笑容。 这三个视频，就是他今天做活动的杀手锏。 确定没问题以后，拿着投影设备，便前往生鲜超市了。 “哎呦，准备了这么多东西，看起来远国你对今天的活动很有信心啊。”看见江远国提着大包小包的，王向前笑呵呵的说道。 “那是，不过现在先不打算这么弄，我要等下午四点左右的时候，才开启活动，而在活动之前，王哥，我还需要用一下你这边的厨房，做几个菜。” “没问题，你随便做。生鲜超市又不禁止熟食。不过你这是打算要做试吃活动了？这倒是一个好点子。”王向前点点头，心中对江远国这次的活动信了几分。 什么都没有亲自看过，亲自尝过的好。他们夫妻俩就是例子。